隨著2012元旦的即將來臨，保險公司“開門紅”之戰已經箭在弦上，各種出國旅游激勵方案粉墨登臺。開門紅業績競賽已經成為保險公司新年首戰的有力手段。

　　業內人士表示，“開門紅”做得好不好，直接關系到壽險公司當年的業績。每年年底，是壽險公司最忙的時間，因為這個時候壽險公司既要忙著完成當年的業務，也要為次年的開門紅業務儲備力量。有些公司甚至會把一些業務預留到次年，以便為“開門紅”奠定較好的基礎。

　　回顧2011年，保險行業在利率、資本市場、銷售渠道、人員招聘、產品等方面遭遇了多重挑戰，整個行業在經過高速發展后進入低潮期。泰康人壽總裁劉經綸在2011年10月出席保險業創新與發展峰會時表示：“2011年以來中國保險業發生了深刻的變化，一個是保險行業首次出現負增長；一個是銷售代理隊伍第一次出現負增長；此外，壽險資本市場平均回報率也是在近幾年的快速發展當中第一次出現低谷。”

　　雖然2011年壽險行業的增長模式遭遇到瓶頸，在投資回報沒有改善之前，保費收入缺乏亮點。但市場人士預計，2012年壽險保費收入景氣度將有所回升。

　　華泰證券分析人士表示，中國作為世界上人口最多的國家，老齡化壓力突出，未來老齡化水平還將不斷提高。而社保替代率不足，激發了商業保險需求。如果2012年個人稅收遞延養老保險試點取得優異的成績，參考國外經驗，可以認為養老險將成為未來結構調整的突破點之一。

　　呂洋告訴 《每日經濟新聞》記者：“去年 ‘開門紅’公司主推分紅險，今年公司針對開門紅又推出了幾款新產品，包括萬能險、投連險，不僅產品利益得到了更好的體現，而且在開門紅階段，我們應得的傭金收入也要比以往高出10%。”

　　《每日經濟新聞》記者了解到，2012年開門紅，保險公司除了“挖人”、拓展營銷渠道之外，又增加了一個新動作，即推出一些列新產品，如新華保險“尊貴人生”年金保險產品(分紅型)、國泰人壽穩享人生理財計劃(萬能型)等等。

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